Ronda Seed, Sèrie A, MVP, CAC, LTV, MRR, ARPU, cap table, deck, media for equity, warrants, bootstrapping… El que més valoren els nostres clients és que els professionals de BStartup parlen el seu idioma i entenen les necessitats de finançament de les startups, diferents en molts casos de les empreses tradicionals. Els balanços i comptes d’explotació de les startups i scale ups tenen casuístiques diferencials i necessiten una anàlisi molt especialitzada, a més d’un circuit de riscos específic, amb 4 analistes de riscos dedicats al 100% a startups.
BStartup compte en aquests moments amb 23 gestors dedicats en exclusiva a aquesta tipologia de clients en els principals pols de generació de startups, més 15 gestors semiespecialitzats.
Hem volgut parlar amb Josep Lucena, Sandra González i Fernando Angoso, pioners en la banca espanyola per a startups i que entre les seves funcions està la d’analitzar operacions de finançament per a Startups.
Per això la primera pregunta és clara: Quines necessitats de finançament us manifesten les startups i quines solucions els plantegeu?
Josep Lucena, Cap d’equip BStartup a Barcelona:
Les startups poden tenir necessitats de finançament diverses per a impulsar el creixement del negoci i mantenir unes finances saludables, per la qual cosa és important oferir les fórmules més atractives i eficients per a obtenir els recursos necessaris. El finançament bancari no dilutiu pot ser un bon aliat per a mantenir una tresoreria saludable al mateix temps que la companyia desenvolupa les seves estratègies de creixement amb fórmules de finançament amb més apetència de risc i expectativa de rendibilitat com el capital equity o el Venture Debt.
Sandra González, Directora d’Empreses BStartup València:
Efectivament, també afegiria que en el cas de les startups i scaleups, una resposta ràpida i personalitzada per part de les entitats bancàries és essencial. Les startups necessiten accés immediat a recursos financers per a poder escalar ràpidament i no perdre oportunitats de mercat. El deute bancari, donada la seva tipologia de deute no dilutiva, és sempre una de les solucions més demandades. En aquest sentit, les podem classificar en diferents productes, com per exemple les línies de crèdit per la llibertat i flexibilitat que proporcionen per a atendre el Working Capital , podent-se combinar al mateix temps amb línies de circulant per a finançar els pagaments ( confirming ) i els cobraments ( factoring ). Els préstecs a curt termini també es troben entre les principals demandes financeres de les Startups per l’econòmics que son, si els comparem amb els Venture Debt, i perquè és una solució que permet estirar el Runway de la mercantil sense necessitat d’acudir als inversors.
Fernando Angoso, Cap d’Equip BStartup Madrid:
Així és, els productes més adequats per a aquest tipus d’empreses, són els de curt termini / circulant, es tracta de finançaments que ajuden a les startups a pal·liar els desfasaments entre pagaments i cobraments.
Moltes d’aquestes mercantils han d’atendre la majoria dels pagaments a la vista (salaris i proveïdors) i els cobraments, segons el model de negoci, triguen a arribar ocasionant tensions de tresoreria.
Per a aquesta necessitat de finançament, hi ha diversos productes, que depenent dels imports necessaris i de la qualitat creditícia tant de la startup com dels seus clients, intentem definir diferents productes financers amb els quals treballem i el seu “momentum”:
Josep Lucena, Cap d’equip BStartup a Barcelona:
Les startups poden tenir necessitats de finançament diverses per a impulsar el creixement del negoci i mantenir unes finances saludables, per la qual cosa és important oferir les fórmules més atractives i eficients per a obtenir els recursos necessaris. El finançament bancari no dilutiu pot ser un bon aliat per a mantenir una tresoreria saludable al mateix temps que la companyia desenvolupa les seves estratègies de creixement amb fórmules de finançament amb més apetència de risc i expectativa de rendibilitat com el capital equity o el Venture Debt.
Sandra González, Directora d’Empreses BStartup València:
Efectivament, també afegiria que en el cas de les startups i scaleups, una resposta ràpida i personalitzada per part de les entitats bancàries és essencial. Les startups necessiten accés immediat a recursos financers per a poder escalar ràpidament i no perdre oportunitats de mercat. El deute bancari, donada la seva tipologia de deute no dilutiva, és sempre una de les solucions més demandades. En aquest sentit, les podem classificar en diferents productes, com per exemple les línies de crèdit per la llibertat i flexibilitat que proporcionen per a atendre el Working Capital , podent-se combinar al mateix temps amb línies de circulant per a finançar els pagaments ( confirming ) i els cobraments ( factoring ). Els préstecs a curt termini també es troben entre les principals demandes financeres de les Startups per l’econòmics que son, si els comparem amb els Venture Debt, i perquè és una solució que permet estirar el Runway de la mercantil sense necessitat d’acudir als inversors.
Fernando Angoso, Cap d’Equip BStartup Madrid:
Així és, els productes més adequats per a aquest tipus d’empreses, són els de curt termini / circulant, es tracta de finançaments que ajuden a les startups a pal·liar els desfasaments entre pagaments i cobraments.
Moltes d’aquestes mercantils han d’atendre la majoria dels pagaments a la vista (salaris i proveïdors) i els cobraments, segons el model de negoci, triguen a arribar ocasionant tensions de tresoreria.
Per a aquesta necessitat de finançament, hi ha diversos productes, que depenent dels imports necessaris i de la qualitat creditícia tant de la startup com dels seus clients, intentem definir diferents productes financers amb els quals treballem i el seu “momentum”:
- Pòlissa de crèdit: Es proposa, quan les necessitats de liquiditat són baixes i és complicat portar el control dels ingressos i càrrecs ja que són imports petits.
- Confirming i confirming pagament ràpid: Producte polivalent per a pagament a proveïdors, facilitant segons el tipus de confirming finançament al proveïdor o a la startup.
- Factoring: Producte molt útil, quan tenen clients de gran solvència i que permet poder avançar cobraments futurs.
- Rènting: Malgrat que solem tendir més al curt termini, aquesta és una solució per a finançar tot tipus d’equips i maquinària. No implica un major deute en el balanç ni en la cirbe.
- Venture Debt: Préstec que es concedeix a projectes en fase d’expansió, que pel moment en què es troben no poden accedir per risc a un finançament més tradicional i d’imports significatius. És un vehicle de finançament mixt entre el finançament no dilutiu i el equity.
