Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y personalizar y analizar su navegación, así como para ofrecer publicidad. Si continúa navegando, acepta su instalación y su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información en nuestra política de cookies.

BancSabadell
BancSabadell
Las 6 claves para emprendedores que buscan inversión seed – early stage

Les 6 claus per a emprenedors que busquen inversió seed – early stage

13.05.2019 189 veces
Compartir esta entrada en twitter bstartup facebook bstartup

Les 6 claus per a emprenedors que busquen inversió seed – early stage

El passat 2 d’abril es va celebrar una nova cita First Tuesday a Nuclio Digital School Barcelona enfocada a resoldre els dubtes dels nous emprenedors que busquen la primera inversió per al seu projecte. L’esdeveniment va comptar amb la participació de Marta Campillo, Program Coordinator i BStartup10 Analyst de BStartup; Artur Bardera, Associat Venture d’Abac Capital i Mario Brassesco, Investment Associate a Encomenda Smart Capital.

Pren nota, perquè a continuació tens 6 consells clau que aquests tres experts en inversió van compartir amb Carlos Blanco i l’audiència, a mode de regles bàsiques que tot nou emprenedor ha de tenir en ment a l’hora de buscar inversió en fases seed – early stage.

1) Un equip sòlid

L’equip és un dels pilars essencials en els quals reparen els inversors, i és clau per a decidir si un projecte té o no futur. Comptar amb un equip potent i polivalent, amb experiència i energia per a desenvolupar el projecte és un dels aspectes imprescindibles per a aconseguir inversió en primeres fases, tal com assenyalen els tres experts.

Per a configurar a la perfecció el teu equip de treball has de conèixer bé la naturalesa de la teva companyia i saber quins perfils són clau en el teu sector. Això et permetrà configurar un equip complementari i amb diferents perfils adaptats a l’empresa que estàs desenvolupant. En funció del tipus de model de negoci que estiguis desenvolupant, tindràs diversos perfils indispensables a l’equip.

2) El mercat i el moment

El mercat al qual ataca el teu projecte serà clau per a atreure l’inversor. Sense un mercat gran, amb alt potencial de creixement i amb un bon projecte darrere, serà difícil aconseguir l’objectiu. Però no únicament importa el mercat. Com bé destaquen els inversors d’aquest First Tuesday, actualment és imprescindible saber el hot que és el mercat que estàs atacant. És a dir, el moment: saber si el teu projecte està de moda. “Si veus que els grans VCs internacionals tenen el focus en un sector concret i t’arriba un projecte d’aquest sector per a analitzar, te’l mires amb més detall”, assenyala Brassesco.

I és que, com apunta Carlos Blanco, en parlar de modes es parla d’un tema estadístic: “si als Estats Units estan despuntant les inversions en Health Tech, sabem que en 6 o 9 mesos aquest serà el sector líder d’inversió a Europa”.

 

3) Un model de negoci atractiu

Molt en línia amb el mercat està el model de negoci. L’èxit del nostre projecte radica a construir un model de negoci atractiu que aconsegueixi cobrir una necessitat real, amb una proposta de valor sòlida, viable i sostenible en el temps.

No en va, els inversors estan buscant negocis amb capacitat d’escalar i convertir-se en grans empreses.

4) Cuida la teva carta de presentació

Conèixer com interactuar per primera vegada amb l’inversor és vital per a aconseguir la teva meta. No obstant això, abans de conèixer-te personalment, és probable que l’inversor indagui per a conèixer una mica més sobre tu i el teu equip. Cuida i configura amb molt detall la slide d’equip del teu Power Point i, sobretot, el teu Linkedin.

“Si un projecte em ve referenciat per algú de confiança, vaig directament al Power Point. Si és algú que no conec, el primer que miro és el LinkedIn per a conèixer la història d’aquesta persona.”

On has treballat, amb qui, les teves recomanacions, les teves tasques a cada companyia, les teves competències, enllaços a les teves altres xarxes socials com Twitter o el teu mail de contacte serviran al teu inversor per a decidir si desitja continuar esbrinant més sobre el teu projecte o, si pel contrari, decideix descartar-lo automàticament. Tal com afirmen els inversors de la taula, aquest primer rastreig aconsegueix descartar prop del 70% dels projectes.

5) Importa on ets?

Segons el report Startup Ecosystem Overview 2019, Barcelona i Madrid es classifiquen com hubs líders dins del panorama europeu en relació al nombre de startups.

“El gruix d’operacions està a Barcelona i Madrid, però ens podem emportar grans sorpreses en altres zones”, assenyala Campillo. “En el nostre cas, la majoria de deal flow està a Barcelona, Madrid i València, però tenim network treballant en tot el panorama nacional perquè les oportunitats poden arribar des de qualsevol punt del territori. A més, des de BStartup estem en contacte amb acceleradores de tota Espanya per a detectar oportunitats i rastrejar de manera proactiva buscant bons projectes”.

Així doncs, i encara que Madrid i Barcelona es posicionen com els hubs d’innovació per excel·lència en el territori nacional, tots els inversors de la taula coincideixen que aquest no és un factor clau per a captar finançament. Cada vegada més, els fons d’inversió estan ampliant les seves mires cap a altres punts del territori on pot estar concentrant-se el talent i els bons projectes.

 

6) Començant de zero

Si ets un emprenedor que mai ha tingut inversors, és important seguir certs passos que permetran assentar el teu projecte des del principi pel que fa a les fases de finançament.

“La primera seria el propi emprenedor en constituir la companyia, el commitment que demostra amb la seva aportació”, assenyala Campillo. “Molt vinculat a això, també està el fet d’estar full-time o part-time. Moltes vegades ens arriben projectes on l’equip no està full-time, una cosa que demostra poc compromís”. Aquest és un dels principals motius per a descartar una companyia per als inversors seed de la taula.

“Després dels diners dels inversors arribaria el bootstrapping a partir del propi desenvolupament de la companyia i els clients si la companyia ja compta amb ells”, anota Campillo. També entraria en joc el famós Family, Friends and Fools. Respecte al FFF, hi ha certs aspectes que els teus inversors detectaran: “És interessant veure que un emprenedor ha muntat una empresa i una de les persones del cap table, per exemple, és el seu excap, això diu molt de l’emprenedor”, apunta Campillo. “La teva xarxa de contactes i l’ecosistema en el qual et mous és important, els inversors estaran atents per a saber si tens un bon network”, assenyala Bardera. “Aquest tipus de comportaments d’inici marca molt com evolucionarà l’emprenedor a futur”, conclou Brassesco.

Posteriorment, i abans de trucar a la porta dels fons d’inversió privats, els inversors recomanen treballar el finançament públic. Indica Brassesco que “també és bona idea incloure un mix entre petits fons que puguin fer-te acompanyament i Business Angels especialitzats en el teu model de negoci que puguin assessorar-te amb la seva pròpia experiència”.

“Has de saber triar bé també als teus socis. Una startup trobarà en BStartup més que equity. BStartup és Smart Money, estem donant suport constantment a la companyia a través d’assessorament de negoci a nivell estratègic i en la definició del full de ruta, també els donem suport en l’estratègia de fundraising, introducció a alguns dels inversors més rellevants per al seu estadi i activitat, així com assessorament en l’elaboració dels documents necessaris per a preparar una ronda d’inversió (business plan, investor’s deck i one page summary).”

Recupera la sessió completa First Tuesday amb les claus sobre finançament per a startups en etapes inicials al costat de Marta Campillo (BStartup), Artur Bardera (Abac Capital) i Mario Brassesco (Encomenda Smart Capital) gràcies a F.Iniciativas.

 

Sobre BStartup

Invertim cada any 1.000.000€ en un mínim de 10 startups en fases seed o early stage, fins a 100.000€ per projecte, a canvi d’una participació en capital social. Les companyies reben capital i un acompanyament personalitzat que els ajudarà principalment a desenvolupar el seu mercat i a accedir a següents rondes.

BStartup busca invertir en companyies que compleixin amb els següents criteris.