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Aula BStartup

Un espacio donde acercarse al conocimiento y a las experiencias de los emprendedores que se comparten en el programa de alto rendimiento y de las actividades que realiza el Banco Sabadell en el ecosistema emprendedor.

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Conversaciones

Procesos automatizados de captación de clientes, por Luis Font

El Aula BStartup es un espacio en el que los emprendedores comparten sus conocimientos y experiencias, con el objetivo de que nuevas empresas, innovadoras y tecnológicas, tengan más sencillo lograr el éxito deseado al desarrollar sus proyectos. En esta ocasión, Luis Font, coach ejecutivo, explica cuáles son los procesos automatizados de captación de clientes que […]

09.07.2019 228 veces
Errores que debe evitar una startup, por Lluis Font

Conversaciones

Errores que debe evitar una startup, por Luis Font

Dentro del programa BStartup, desarrollado por Banco Sabadell para apoyar a que jóvenes empresas innovadoras y tecnológicas puedan desarrollar sus proyectos con las mayores garantías de éxito posibles, el Aula BStartup es un espacio que acerca el conocimiento y las experiencias de los emprendedores. En este nuevo vídeo, de la mano del coach ejecutivo Luis […]

09.07.2019 271 veces

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“Regulatory Sandbox: What’s to come?” en #SouthSummit18

En este panel en South Summit se abordó el impacto que el Sandbox regulatorio español tendrá en el sector financiero y cómo ayudará a impulsar las startups fintech, así como la importancia de establecer un espacio regulatorio de pruebas cerrado para acelerar la innovación, evitando riesgos para terceros. Moderador: Asunción Gilsanz, Chief Entrerprise Architect Banco […]

09.10.2018 75 veces

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“Corporate venturing: a view from both sides” en #SouthSummit18

En este panel sobre Corporate Venturing se abordó, desde un punto de vista multisectorial, la visión de las empresas sobre las ventajas de tener el respaldo de un corporate investor en la cap table de una startup. Moderador: Rebeca Gimeno, periodista en El País Retina y Cuatro Participantes: Julio Martínez, CEO en InnoCells by Banco […]

09.10.2018 876 veces
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Hay que tener en cuenta que es posible establecer procesos automatizados para la captación de clientes, pero con matices. Y es que, en función del tipo de sector de cada startup, siempre va a haber una persona que se encargará del cierre de la venta.

En un e-commerce que tiene a la venta productos conocidos, es muy sencillo crear un procedimiento automático. Pero con productos de un ticket alto, donde la última fase del procedimiento de ventas necesita de una persona, ya sea a través de una llamada, o incluso a través del WhatsApp o de un Chatbot, el proceso también es posible.

En estos casos se puede generar la demanda, mediante técnicas de SEO y de SEM, ir convenciendo al cliente, utilizando por ejemplo el retargeting, y finalizar con una llamada telefónica, una visita, o un chat para cerrar la venta con un cliente que ha mostrado su interés por el producto.

En resumen, es posible contar con un proceso de automatización en la captación de clientes. Aunque en algunos casos no se pueda realizar al 100%, sí que es posible automatizarse en determinadas fases.

Descubre el resto de vídeos disponibles en Aula BStartup."
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En este nuevo vídeo, de la mano del coach ejecutivo Luis Font, conocemos cuáles son los principales errores, en marketing y ventas, que una startup debe evitar, ya que en la actualidad están disponibles una gran cantidad de tecnologías y formas de vender.

El principal problema es que se ha hecho popular la idea de que hay algunas cosas que sirven para todo, como la especialización en SEO para optimizar la búsqueda de una página web a través de Google. Para ser efectivo, el SEO debe hacerse muy bien, pero aún así es lento, por lo que convertirlo en la base del éxito de la startup puede ser acabar con ella.

Lo mismo sucede con el marketing de contenidos, que parece ser la cura de todo pero que, al igual que el SEO, resulta muy lento. Ambas técnicas, por sí solas, no funcionan. Son herramientas útiles, pero deben combinarse con otras, como el marketing de pago y las técnicas de venta más tradicionales, para lograr una máquina de ventas perfecta.

No te pierdas otros vídeos interesantes en Aula BStartup."
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